Сколько брать за занятие: как считать стоимость часа

Что происходит с ценами на рынке

Начнём с ориентиров, чтобы было от чего отталкиваться. В апреле 2026 года «Коммерсантъ» со ссылкой на аналитиков SuperJob писал, что недельные траты семьи на репетиторов достигли пяти-шести тысяч рублей, а за год расходы на подготовку к экзаменам выросли примерно на десять-пятнадцать процентов. Стоимость одного часа при этом описывается диапазоном от пятисот рублей в регионах до двух с половиной тысяч в Москве. Средняя зарплата репетитора в Москве в 2026 году, по данным «ГородРабот.ру», приводится на уровне около шестидесяти тысяч рублей в месяц.

Двумя годами раньше картина была скромнее: по расчётам «Форпоста» на данных SuperJob, семьи семиклассников-девятиклассников тратили около 3800 рублей в неделю, старшеклассников — около 5000. Там же есть наблюдение, которое стоит запомнить: тарифы репетиторов росли примерно на 43 процента за три года, тогда как общий фонд оплаты труда в экономике за тот же период вырос на 46. То есть репетиторы систематически отстают от рынка, а не опережают его.

Считаем снизу: сколько вам должно оставаться

Правильный порядок расчёта обратный привычному. Не «сколько берут другие», а «сколько мне нужно получить на руки, и что для этого должно стоять в прайсе».

1. Шаг 1. Желаемый доход на руки

   Назовите сумму в месяц, которую вы хотите получать именно от репетиторства. Не «сколько получится», а целевую.

2. Шаг 2. Реальное число занятий

   Сколько часов в неделю вы физически выдержите после основной работы. Умножьте на четыре и вычтите десять-пятнадцать процентов на отмены, болезни и каникулы. Это ваш реальный месяц.

3. Шаг 3. Налог

   На НПД это 4 процента при расчётах с физическими лицами и 6 процентов с организациями. Родители платят как физлица, значит закладывайте 4 процента сверху.

4. Шаг 4. Подготовка

   Час занятия у новичка тянет за собой примерно столько же времени на подбор заданий и переписку, у опытного — минут пятнадцать-двадцать. Это время оплачивается из той же ставки.

5. Шаг 5. Лето

   Три месяца с резко упавшим спросом. Либо вы зарабатываете за девять месяцев на двенадцать, либо придумываете летний формат. Первое означает плюс примерно треть к ставке.

Пример арифметики без вымышленной точности: если вы хотите определённую сумму в месяц и готовы вести десять занятий в неделю, то делить надо не на сорок занятий, а примерно на тридцать пять, и полученное число ещё увеличить на налог и на летний резерв. Ставка, посчитанная так, обычно оказывается на двадцать-тридцать процентов выше той, которую человек собирался назначить интуитивно.

От чего цена зависит на самом деле

Отдельно про дефицит. В том же материале «Коммерсанта» репетитор по физике, математике и информатике говорит о кадровом голоде: на объявление о поиске преподавателя русского языка для текущей программы за неплохие деньги практически никто не откликнулся. Если вы ведёте предмет, по которому в вашем городе мало специалистов, вы недооцениваете себя почти наверняка.

Выезд, онлайн и занятия у вас дома

Три формата с разной экономикой, и путать их нельзя. Выезд к ученику — самый дорогой для вас формат, потому что дорога съедает от сорока минут до полутора часов, которые никто не оплачивает. Если вы выезжаете, дорога должна быть в цене, иначе ваш реальный часовой доход падает вдвое.

Занятия у себя дома дешевле по времени, но требуют условий: отдельная комната, место для ожидания родителя, порядок с расписанием, чтобы семьи не сталкивались в коридоре. Онлайн убирает дорогу совсем и открывает учеников из других городов, но там ниже цены: родитель из небольшого города выбирает онлайн-репетитора именно ради экономии. Разумная стратегия — держать разные ставки для разных форматов и не стесняться этого. Что меняется в самой работе через экран, разобрано в тексте про онлайн-занятие с ребёнком.

Как поднимать цену действующим ученикам

Самая болезненная тема. Правила, которые снимают неловкость.

1. Повышайте с начала учебного года или с начала полугодия, а не в середине четверти. Привязка к календарю снимает ощущение произвола.
2. Предупреждайте минимум за месяц. Не ставьте семью перед фактом в день оплаты.
3. Одно короткое сообщение без извинений и без длинных объяснений: с такого-то числа стоимость занятия такая-то.
4. Действующим ученикам, которые занимаются больше года, разумно поднимать мягче, чем ставить новым. Это не скидка, это плата за предсказуемость.
5. Не повышайте чаще раза в год. Два повышения за учебный год воспринимаются как торг.

Скидки, пакеты и абонементы

Скидка за оплату вперёд — единственная скидка, которая имеет экономический смысл: вы получаете предсказуемость и снижаете число отмен. Пять или десять процентов за месяц вперёд работают. Скидка «потому что неудобно повышать» не работает никак, она просто уменьшает ваш доход.

Абонемент решает главную проблему репетиторства — отмены. Когда занятия оплачены пакетом, семья относится к ним как к вложению, а не как к необязательному пункту. При этом в условиях обязательно должно быть написано, что происходит с пропущенными занятиями внутри пакета, иначе конфликт неизбежен. Формулировки — в тексте про договор с родителями.

Как называть цену в переписке

Половина неудачных разговоров о деньгах ломается на формулировке, а не на сумме. Три вещи, которые я советую делать одинаково каждый раз.

• Называйте цену сразу и первым сообщением. Не «давайте созвонимся и обсудим», а конкретная сумма за конкретную длительность. Уклонение читается как готовность торговаться.
• Указывайте, за что именно. «Шестьдесят минут, онлайн, включая подбор заданий» звучит иначе, чем просто число. Родитель должен видеть, что в цену входит подготовка.
• Не извиняйтесь и не объясняйте. Длинное обоснование цены выглядит как неуверенность в ней. Сумма, длительность, формат, точка.

Отдельная просьба: не сравнивайте себя с другими вслух. Фразы «у меня дешевле, чем в центрах» и «я знаю, что дорого» одинаково вредны. Первая ставит вас в позицию бюджетного варианта, вторая заранее соглашается с возражением, которого ещё не было.

Когда просят скидку

Просьба о скидке не всегда про деньги. Часто это проверка: насколько твёрдо человек стоит на своей цене. Рабочих ответов три. Первый — предложить не скидку, а другой объём: занятие короче, реже, только перед контрольными. Второй — скидку за предоплату месяца вперёд, потому что вы за неё что-то получаете. Третий — честное «нет» без раздражения: «эта стоимость окончательная, но я подскажу коллег, которые берут дешевле».

Чего делать не стоит — соглашаться на разовую скидку «на первое время». Она никогда не бывает временной: вернуться к полной цене через месяц не получится ни у кого, а осадок останется у обеих сторон. Если решили снизить, снижайте сразу и навсегда, осознанно.

Что цена не должна делать

Не используйте низкую цену как способ найти первых учеников. Демпинг притягивает семьи, которые ищут дёшево, и они же первыми уходят при повышении. Лучше на старте работать по средней цене, но давать бесплатное первое занятие: так вы конкурируете качеством входа, а не ценником. Где искать первые обращения, разобрано в тексте про поиск учеников.

И не привязывайте цену к результату экзамена. Формулировки вроде «вернём деньги, если не сдаст» юридически создают вам обязательство, на которое вы не влияете в одиночку, а педагогически переводят отношения в режим сделки. Результат зависит от ребёнка, школы, семьи и удачи с вариантом, а не только от вас.